Il quarto modo di far arrivare i clienti in un'impresa edile
Contatti selezionati e profilati di persone che vogliono costruire casa nella tua zona. Quanti ne vuoi, quando li vuoi, a un costo fisso che conosci prima di firmare.
Se dovessi programmarti l'anno prossimo, quale fonte di clienti sceglieresti?
| 1Passaparola | 2Pubblicità in proprio | 3Portali | 4EdilBoost | |
|---|---|---|---|---|
| Riesci a gestire quante ne arrivano e quando? | No. arriva quando arriva | In parte. decidi quando accenderla, non quanti arrivano | Sì. ne compri quanti vuoi | Sì. scegli tu quanti e quando |
| Vuole costruire una casa nuova? | Sì. ti cerca per quello | In parte. dipende da com'è fatta la campagna | In parte. dovrebbe, ma niente lo dimostra | Sì. le domande servono solo a quello |
| Sai cosa vuole prima di sentirlo? | In parte. no, ma te lo spiega volentieri | No. nome e numero | No. nome, numero e 2 righe | Sì. casa, terreno, budget, tempi, finanziamento e molto altro… |
| Ti risponde? | Sì. ti sta aspettando | In parte. dipende da come sono fatte le campagne | No. gran parte no | Sì. ha lasciato il numero vero, e sa già chi lo contatterà |
| Con quante altre aziende lo dividi? | Sì. con nessuna | Sì. con nessuna | No. con altre, e spesso non lo sa | In parte. con quelle che sceglie lui, e sa chi siete |
| Sai quanto ti costa prima di partire? | Sì. non lo paghi | No. lo scopri a spesa fatta | Sì. prezzo fisso per contatto | Sì. prezzo fisso, per un contatto profilato |
| Quanto tempo ti porta via? | Sì. nessuno | No. strategia, riunioni, verifiche, confronti | In parte. arriva, ma devi profilartelo tu al telefono | Sì. arriva già profilato: lo leggi e lo contatti |
| Ci puoi costruire la crescita dell'azienda? | No. non sai su cosa contare l'anno prossimo | In parte. difficilmente, perché il costo per contatto è alto e cresce ogni anno | In parte. la quantità aiuta, la qualità resta un'incognita | Sì. quantità, qualità e costo restano stabili |
Il passaparola
I clienti migliori. Ma il calendario lo fa un altro.
La pubblicità che ti fai per conto tuo
Decidi tu quando accenderla. Il resto lo scopri dopo.
I contatti dei portali
Arrivano subito, e in quantità. Poi li chiami.
EdilBoost
Quanti ne vuoi, e quanto costa lo sai prima di partire.
scorri o tocca i numeri
Lavorando con le aziende del settore edile abbiamo visto quanto è difficile, e soprattutto quanto costa, arrivare a una sola richiesta valida di chi vuole costruire una casa nuova.
Servono mesi di test. Servono competenze che un'impresa edile difficilmente riesce ad avere in casa. E serve un investimento in pubblicità che cresce ogni mese.
Costruire case è un mestiere
Generare richieste è un altro
È proprio quello che facciamo noi ogni giorno
EdilBoost è il ramo edile di Elitlab S.r.l., agenzia di marketing di Vicenza.
Il nostro lavoro, in qualunque settore, è sempre stato lo stesso: far arrivare contatti di persone davvero interessate, e mettere in ordine il processo commerciale per chiuderli.
Negli ultimi anni abbiamo lavorato con alcune aziende dell'edilizia. Nessuna riusciva a tenere in piedi da sola un flusso costante di richieste.
Da lì è nato il nostro sistema di generazione contatti profilati per il settore edile, e lo mettiamo a disposizione di chi costruisce case e vuole scegliere con chi lavorare.
Ma cosa vuol dire, "contatti profilati"?
Te l'hanno già detto in tanti. Quindi non te lo spieghiamo. Te lo mostriamo.
Come nasce un contatto profilato?
Non li selezioniamo noi. Si selezionano da soli.
1
Una persona che sta pensando di costruire risponde a più di 20 domande sulla casa che ha in mente.
2
Poi sceglie a quante aziende mandare la richiesta, e con che sistema costruttivo vorrebbe realizzarla.
3
Subito dopo riceve una mail con i nomi dei costruttori che la contatteranno: sa già chi si farà vivo.
4
La scheda viene inviata ai partner in base alle province che seguono.
Se una di quelle aziende non si fa viva, o non è all'altezza, non pensa male solo di lei. Resta deluso anche di noi.
Ecco perché non lavoriamo con tutti. In ogni provincia scegliamo un numero chiuso di partner, e guardiamo come lavorano.
Cosa ne fa un partner, di una scheda così?
Dal 1° gennaio al 30 giugno abbiamo passato 2.060 richieste a un'azienda veneta che costruisce case in bioedilizia.
7 persone, ticket intorno ai 300.000 euro. Una realtà come tante.
A dicembre non avevano né un flusso di richieste né una lista di contatti: il lavoro arrivava dal passaparola, quando arrivava.
Una persona in azienda le prendeva in mano una a una. Chiamava, capiva a che punto era davvero ciascuno, decideva con chi andare avanti: non tutte diventano un preventivo, e non devono.
Molti costruttori aspettano il cliente che arriva già col terreno, e magari col progetto sotto braccio. Loro no.
Accompagnavano le persone fin dalla ricerca del terreno, con i consigli di chi ne ha visti tanti: dove cercarlo, come non sbagliarlo. E restavano al loro fianco fino al progetto e al cantiere.
Quando si arrivava a costruire, quell'azienda non era una delle tante da confrontare, era il loro partner di fiducia.
Da quel modo di lavorare sono usciti oltre 2,5 milioni di euro di contratti firmati. Con un ticket da 300.000 €, sono circa 8 case.
Una cosa va detta: è il risultato del loro lavoro, non una garanzia. Quanti contratti si chiudono dipende da come si lavora e da come si vende.
2.060
richieste passate
6 mesi
dal 1° gennaio al 30 giugno
2,5 mln €
di contratti firmati
8
case, a un ticket da 300.000 €
Come si inizia a lavorare con noi
Scegli le province. Ci indichi dove lavori, e ricevi solo richieste che arrivano da lì.
Ci dici con che sistemi costruisci. Legno, laterocemento, acciaio, sistemi misti, muratura tradizionale: le richieste che ti giriamo tengono conto anche di questo.
Scegli quanti contatti vuoi ricevere, e per quanti mesi. Non compri un abbonamento, e non compri crediti per poterti proporre: compri un numero di contatti, e quel numero lo ricevi.
Firmiamo l'accordo di collaborazione. Ti passiamo nome, telefono ed email di persone reali: ti impegni a trattarli con riservatezza.
Entro 10 giorni dalla firma arrivano i primi.
I piani di collaborazione sono più di uno, e il costo per contatto dipende da quale scegli. Quale abbia senso per te lo vedi con un nostro consulente durante la call.
Cosa ti garantiamo e cosa no
Cominciamo da quello che no
Non ti promettiamo che comprano.
Sono contatti di persone interessate a costruire casa, non contratti di vendita. Vanno coltivati e seguiti: la vendita la fai tu.
Non ti promettiamo i tempi.
Quanto ci mette una persona a decidere di costruire casa lo sai meglio di noi. Noi ti garantiamo quante richieste arrivano, non quando qualcuno firma.
E non ti promettiamo l'esclusiva.
È il cliente a decidere a quante aziende mandare la sua richiesta: da 3 a 5. E sa esattamente da chi verrà ricontattato.
Quello che invece ti garantiamo è questo
Soddisfatto o rimborsato.
Il primo mese ci selezioniamo a vicenda: serve a noi per vedere come lavori, e a te per scegliere se andare avanti. Se non ti convince, dopo il primo mese ci scrivi un messaggio e ti restituiamo tutto. Senza "ma" e senza "però". Una collaborazione che va difesa non è più una collaborazione.
Paghi solo i contatti che ricevi.
Se per caso in un mese non arriviamo alla quantità ordinata, la differenza te la rimborsiamo o te la aggiungiamo al mese dopo. Non perdi un centesimo.
I contatti non validi te li sostituiamo.
Numero inesistente o errato, email inesistente, persona che dichiara di non aver mai fatto la richiesta. Non rientra chi non risponde al primo tentativo, o chi decide di non procedere.
Rispondi a 5 domande e ci vediamo in call
Nella tua provincia, adesso, c'è chi sta pensando alla casa in cui andrà ad abitare. L'ha già raccontata: dove, come, con che budget.
Quella casa, prima o poi, qualcuno la costruirà.